買屋必殺8招 房價少3成買

買屋必殺8招 房價少3成
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Smart智富月刊 第110期 2007-10-01 撰文者：方沛晶
經過銀行緊縮房貸、股市大幅震盪、美國次級房貸隱憂等負面因素影響，雖然營建業最重視的928檔期，推案再爆大量，但市場買氣不足，整體房市供需呈現失衡的情況。

今年928檔期，據《住展雜誌》統計，北台灣推案量飆出1,648億元大量，全年推案量進一步推升至9,000億元；若再加上台中市建商公會統計的1,500億元，及高雄市建商粗估的1,000億元，2007年北中南3大都會區的推案量達1兆1,500億元，創下近10年新高！

房市供給不減，但買氣不再。據新聯陽實業統計，台北巿預售屋銷售熱度在今年第1季達到85%的高峰，第2季驟降至40%，平均銷售成績幾近腰斬；預估928檔期搭上年底購屋熱潮，整體銷售率可能也只是回升到50%左右。

第4季推案爆量 自住客入市好時機

潛銷期（編按：未公開前銷售為潛銷）就賣掉1/3的榮景不再，取而代之的是預售期從3個月拉長到半年。房仲店頭也出現銷售鈍化的現象，信義房屋從5月開始，單月營收即以每月超過5,000萬元的速度衰退中，永慶房屋8月份大台北地區成交件數也較7月份衰退2成。冷清情勢，就連大坪數的豪宅案也無法倖免。北投、天母、士林一帶的豪宅個案，上半年喊價到8、90萬元，但實際成交價格卻只能在50萬至70萬元。

從預售屋到中古屋市場的變化，不難發現買盤由賣方市場逐漸轉為買方市場。台灣房地產景氣秋意涼，此時卻是自住客最好的入市時機。

中古屋賣方已修正自己的心態，加上第4季新案推案量大，以及前兩年進場的投資客開始面臨本利攤還壓力，大家都想趁現在釋出，永慶房仲集團總經理廖本勝說，目前房市買盤對自住客相當有利。

「因為利率仍低，市場上新舊物件釋出多，第4季自住客可以大膽議價。」北區房屋首席總經理彭培業說。

不過，議價學問大，若殺價殺過頭，可能錯失成交機會。所以議價之前最重要的心態就是「要有誠意」，而且要做足功課，因為殺價是內行人的專利，你愈內行，就愈能買到便宜的房子。

內行人買屋怎麼殺價？本刊特別訪問《住展雜誌》研發長倪子仁、房產投資達人張淳淳、專業投資客張嘉敏，3位房地產經驗超過20年的資深老手，告訴你房價怎麼殺得漂亮，還能讓買賣雙方歡歡喜喜。